. .

شما اینجا هستید

مطالب تصادفی در سایت علمی نخبگان جوان | com.نخبگان

مدل کسب‌وکار بهينه چیست؟

PDF version
کل آرا: 144
مدل کسب‌وکار بهينه چیست؟
تنها داشتن يک مدل کسب‌وکار مطلوب در زمان آغاز به کار شرکت مهم نيست، بلکه آن‌چه حياتي‌تر است، در اختيار داشتن و حفظ يک مدل کسب‌وکار بهينه در طول حيات بنگاه است.

يک مدل کسب‌وکار مناسب، توانايي آن را دارد که با پاسخ به سوال‌هايي در زمينه مشتري، ارزش مشتري و چگونگي کسب درآمد، زمينه منطق اقتصادي فعاليت سازمان را توضيح و شرح دهد که چگونه مي‌توان ارزش مورد نظر مشتريان را با هزينه مناسب ارائه کرد.2

در هر کسب‌وکار دنباله‌اي از فعاليت‌ها وجود دارد که بنگاه‌ها براي توليد و ارائه محصول و خدمات خود به مشتريان بايد آن‌ها را انجام دهند و به فراخور آن به سود يا زيان برسند. به اين دنباله از فعاليت‌ها سيستم کسب‌وکار  گفته  مي‌شود، که از يک صنعت به صنعت ديگر متفاوت است.3 در تعريف ديگري آمده است: سيستم کسب‌وکار يعني روش يا روندي که مکانيسم تحويل محصول يا خدمات به مشتري را بهبود مي‌دهد.4

بسته به نوع صنعت و بنگاهي که اين فعاليت‌ها را به اجرا در مي‌آورد، سيستم کسب‌وکار به زنجيره ارزش ، شبکه ارزش  و گردونه ارزش  تقسيم مي‌شود.5 سيستم کسب‌وکار براي يک بنگاه توليدي زنجيره ارزش ناميده مي‌شود (مانند سيستم کسب‌وکار يک بنگاه ساخت و توليد)، به بنگاه‌هايي که فعاليت‌هاي ارزش‌زاي اصلي آن‌ها متضمن نقش واسطه‌اي است، شبکه ارزش گفته مي‌شود (مانند سيستم‌هاي کسب‌وکار بانک‌هاي تجاري، سرمايه‌اي و خدمات کاريابي) و بنگاه‌هايي که نياز به يک کسب‌وکار انعطاف‌پذير دارند تا بتوانند نيازهاي گوناگون را برطرف کنند، گردونه ارزش ناميده مي‌شوند (مانند سيستم‌هاي کسب‌وکار در بيمارستان‌ها، خدمات مشاوره‌اي، دانشگاه‌ها و مراکز تحقيقاتي). مجموعه‌اي از سيستم‌هاي کسب‌وکار بايستي در فعاليت باشند تا سيستم ارزش  (يا در ديدگاه توليدي زنجيره تامين ) را شکل دهند. در يک سيستم ارزش هر کدام از بنگاه‌ها سيستم کسب‌وکار خودشان را دارند. آن‌چه براي ما اهميت دارد، سيستمي متشکل از اين سيستم‌هاي کسب‌وکار است که آن را سيستم ارزش مي‌ناميم.6

علت اين نام‌گذاري اين است که اين سيستم ارزش از تامين‌کنندگاني تشکيل شده است که نياز‌هاي مشتريان خود را پس از افزودن ارزش به محصول برآورده مي‌کنند. اما اين مشتريان نيز خود به‌عنوان تامين‌کنندگان نياز مشتريان ديگر محسوب مي‌شوند و اين دور تا مصرف‌کننده نهايي ادامه دارد. اگر در اين سيستم ارزش کسب‌وکارها اقدام به مبادلات، يعني به خريد يا فروش نهاده‌ها يا ستاده‌ها بينجامد، اصطلاحا يکپارچگي عمودي  صورت مي‌پذيرد. به عبارت بهتر، ساخت نهاده‌ها يا فروش ستاده‌هاي بنگاه توسط خودش را يکپارچکي عمودي مي‌گويند.7

چنان‌چه در اين سيستم ارزش يکپارچگي عمودي در سمت بالادست‌هاي سيستم ارزش (يعني کساني که در ابتداي اين زنجيره ارزش قرار دارند) صورت گيرد، آن را يکپارچگي عمودي پس‌رو و اگر در جهت عکس آن (يعني کساني که بيشتر به مشتري نهايي نزديک‌اند) صورت بگيرد، آن را يکپارچگي پيش‌رو مي‌گويند. براي مثال وقتي يک سازنده تلفن همراه ريزپردازنده‌هاي مورد نياز تلفن همراه را به جاي خريد از بنگاه ديگر، خود مي‌سازد، مي‌گوييم بنگاه اقدام به يکپارچگي عمودي پس‌رو کرده است. درواقع به جاي اين‌که اين ريزپردازنده‌ها را از بالادستي خود (تامين‌کنندگان ديگر) تهيه کند، خودش ساخته است.

چنان‌چه اين سازنده تلفن همراه پس از توليد تلفن همراه به‌طور مستقيم تلفن‌ها را به دست مشتريان برساند (و از اين‌که بخواهد اين موضوع را به متخصصان بازاريابي و کانال‌هاي توزيع واگذار کند، صرف نظر کند)، مي‌گوييم بنگاه اقدام به يکپارچگي پيش‌رو کرده است. درواقع به جاي اين‌که فعاليت‌هاي بازاريابي را به پايين‌دستي‌ها واگذار کند، خود مستقيم اين فعاليت‌ها را انجام مي‌دهد. لازم به ذکر است که يک بنگاه در اصل زماني اين اقدامات را انجام مي‌دهد که در مقايسه با رقبا بتواند ارزش بهتري را به مشتريان ارائه دهد. کسب‌وکارها علاوه بر فعاليت‌هاي پيوسته‌اي که در بالا نام برده شد، ممکن از اتحادهاي راهبردي  يا مشارکت مخاطره‌آميز  نيز استفاده کنند.

درمجموع هدف از همه اين‌ها ايجاد ارزش مناسب‌تر براي کسب‌وکار‌هاست. درمجموع يک بنگاه در صورتي مي‌تواند بهتر از رقباي خود در بازار به پول دست يابد که مدل کسب‌وکارش را با هزينه کمتر يا محصولات (خدماتي) متمايزتر ارائه دهد تا بتواند از ارزش ايجادشده به‌طور کامل بهره‌برداري کند. بنگاه‌ها براي آن‌که بتوانند در متن خود براي سودآوري بهتر فعاليت کنند، لازم است به سيستم‌هاي ارزش خود، به‌خصوص سيستم کسب‌وکار و ارکان آن توجه بيشتري داشته باشند.„

 منبع» ماهنامه سرآمد

افزودن دیدگاه جدید

ویژه های سایت

دعوت از متخصصین حوزه نرم افزار ( جذب برنامه نویس )

شرکت تسهیلگران رشد نوابغ جوان از تمامی متخصصین حوزه نرم افزار که آشنایی با زبان های برنامه نویسی...

دعوت از متخصصین حوزه نرم افزار ( جذب برنامه نویس )

نظر سنجی

  • با چه روشی می توان سریعتر اقتصاد مقاومتی را محقق نمود و کشور را از وابستگی به دیگران رهانید ؟

  • تعداد مقالات: 3,049
  • بازدید امروز : 5616
  • بازدید دیروز: 9246

افراد آنلاین:

106

اکنون ساعت   9:18 pm به وقت تهران میباشد.

امروز: سه شنبه 4 ارديبهشت 1397

بارکد نخبگان جوان کانال تلگرامی
 
 

استفاده از تمامی مطالب سایت تنها با ذکر منبع آن به نام سایت علمی نخبگان جوان و ذکر آدرس سایت com.نخبگان مجاز است
استفاده از نام و برند نخبگان جوان به هر نحو توسط سایر سایت ها ممنوع بوده و پیگرد قانونی دارد
مسئولیت مطالب ارسالی کاربران بر عهده سایت علمی نخبگان جوان نمی باشد

تهیه و تنظیم مطالب: com.نخبگان